Daftar Amazon yang berharga tinggi kini menampilkan opsi pembayaran cicilan, yang mencerminkan strategi yang terlihat di e-commerce domestik. Dengan menurunnya daya beli konsumen secara global, hal ini merupakan strategi yang tepat.
Di tengah serangan gencar dari platform seperti Temu, Amazon berupaya melayani konsumen dan mendorong pembelian. Ada persaingan yang meningkat antara berbagai platform, yang memikat penjual lintas negara untuk bersaing demi mendapatkan lebih banyak pesanan. Karena berkurangnya konsumsi, semakin banyak orang yang memprioritaskan harga, sehingga menghasilkan pertumbuhan penjualan yang jauh lebih tinggi untuk produk-produk dengan harga lebih rendah dibandingkan dengan produk-produk dengan harga lebih tinggi.
Masa depan persaingan antar platform e-commerce akan fokus pada kepuasan konsumen dengan harga yang lebih rendah.
Pengenalan opsi pembayaran cicilan pada listingan merupakan upaya Amazon untuk merangsang belanja konsumen.
Baru-baru ini, penjual menemukan opsi pembayaran cicilan di daftar Amazon. Pembeli dapat membayar sejumlah tertentu di muka dan membayar sisanya secara perlahan di kemudian hari. Misalnya, produk seharga $60 dapat dibayar dalam 4 kali angsuran masing-masing $15, setiap dua minggu, tanpa bunga.
Tergantung pada harga produk, beberapa item dibagi menjadi 12 atau 24 pembayaran. Misalnya, produk di atas $100 menunjukkan paket cicilan 12-bulan, sedangkan produk di atas $500 dibagi menjadi 24 pembayaran.
Fitur ini saat ini hanya muncul pada daftar produk berharga tinggi, dengan harga melebihi atau sama dengan $50. Beberapa daftar penjual telah memperkenalkan fitur ini beberapa bulan yang lalu, meskipun banyak yang tidak menyadarinya, terutama penjual yang berurusan dengan produk dengan harga lebih rendah.
Menurut penjual yang berpengetahuan, pembayaran cicilan melibatkan platform yang bermitra dengan bank. Ketika pembeli membeli suatu produk, mereka membayar sebagian di muka, sementara bank menanggung sisanya dengan pinjaman. Pembeli melakukan pembayaran cicilan ke bank secara bertahap, namun penjual menerima pembayaran penuh sekaligus.
Bagi penjual, fitur ini tergolong ramah. Hal ini bertujuan untuk merangsang konsumsi dan mendorong konsumen dengan pendapatan terbatas untuk melakukan pembelian lebih awal.
Namun, beberapa penjual khawatir tentang prosedur pengembalian dana. Menurut sumber, selama pengembalian uang, uang tersebut dikembalikan ke bank pembayar untuk mengimbangi tagihan.
Fitur ini tidak berdampak negatif bagi penjual; ini adalah anugerah kolaborasi antara platform dan bank untuk memberikan manfaat bagi konsumen.
Fungsionalitas ini menyerupai sistem pembayaran cicilan yang terlihat pada platform domestik tertentu. Semakin banyak penjual yang percaya bahwa Amazon menyelaraskan dengan praktik domestik, mengikuti tren di mana persaingan di antara platform e-commerce lintas negara, terutama dengan masuknya Pinduoduo, Temu, dan TikTok, semakin meningkat.
Penjualan Black Friday baru-baru ini merupakan hal yang luar biasa bagi TikTok, dengan pembayaran keseluruhan Volume Barang Dagangan Bruto (GMV) meningkat lebih dari 215%. Pada Black Friday saja, GMV melonjak 4 kali lipat, dan pesanan SKU melonjak 1212%. Selain pasar AS, e-commerce lintas batas TikTok Shop di Inggris menunjukkan peningkatan GMV sebesar 191%, dengan lonjakan Black Friday sebesar 368%.
Laporan kinerja kuartal ketiga yang dirilis oleh Pinduoduo Group juga sangat mengesankan. Pendapatan Q3 mencapai 68,84 miliar RMB, pertumbuhan mengejutkan sebesar 93,9% dibandingkan tahun lalu, dengan keuntungan sebesar 15,5 miliar RMB, peningkatan harga saham sebesar 18%. Temu memainkan peran penting dalam kesuksesan ini.
Dalam lebih dari satu tahun keberadaannya, Temu telah menjangkau konsumen di lebih dari 40 negara dan wilayah, dengan 200 juta unduhan aplikasi dan 120 juta pengguna pada bulan September, setengahnya berada di luar Amerika. Penjualan Black Friday Temu berlangsung selama 40 hari, menawarkan kupon $200 kepada setiap pengguna dan pilihan tiga item gratis, dengan banyak produk hanya berharga satu sen. Banyak penjual mengalami lonjakan penjualan yang signifikan, bahkan ada yang mencapai ribuan pesanan per hari.
Selain itu, SHEIN, Shopify, dan Walmart telah menunjukkan kinerja luar biasa serupa. Setiap platform e-niaga bersaing untuk mendapatkan lebih banyak konsumen, tidak terkecuali Amazon. Tahun ini, Amazon telah berulang kali memperbarui fitur-fiturnya dan bahkan mensubsidi pembelian untuk merangsang lebih banyak pembelian. Pengenalan pembayaran cicilan merupakan langkah lain untuk menarik lebih banyak konsumen dan mendorong mereka melakukan pembelian dengan biaya awal yang minimal.
Penjualan produk harga murah Amazon meningkat 100%.
Dengan penurunan peringkat konsumen global, konsumen telah mengurangi pendapatan yang dapat dibelanjakan. Sebuah survei yang dirilis oleh Universitas Michigan pada tanggal 27 November menunjukkan bahwa ekspektasi inflasi konsumen jangka pendek telah meningkat ke level tertinggi 7-bulan pada tahun ini, sementara ekspektasi inflasi jangka panjang tetap pada level tertinggi sejak tahun 2011.
Menurut temuan terbaru dari Federal Reserve mengenai keuangan rumah tangga Amerika, 20% orang Amerika terkaya telah menghabiskan tabungan tambahan yang mereka kumpulkan selama pandemi dan sekarang memiliki lebih sedikit uang tunai dibandingkan sebelum pandemi.
Karena konsumen mempunyai uang yang lebih sedikit, selain pembayaran cicilan, harga yang rendah juga menjadi pendorong konsumsi. Harga penjual Amazon telah dipangkas di berbagai kategori, sehingga menurunkan harga secara signifikan. Sebuah survei menunjukkan bahwa penjualan produk dengan harga murah melonjak 100%.
Data Jungle Scout menunjukkan bahwa lebih dari seperempat konsumen memilih belanja online terutama untuk perbandingan harga dan mencari harga terbaik. Lebih dari 70% konsumen menyatakan bahwa inflasi mempengaruhi konsumsi mereka, dan harga menjadi faktor utama yang mempengaruhi keputusan pembelian mereka. Melihat data dari berbagai kategori Amazon, pertumbuhan penjualan lebih cepat untuk produk dengan harga lebih rendah.
Menurut peringkat produk terlaris Amazon, dalam 12 bulan terakhir, harga rata-rata produk headphone Amazon turun 15%, sementara penjualan unit meningkat 159%. Meskipun produk dengan harga lebih tinggi dan lebih rendah mengalami pertumbuhan, headphone dengan harga di bawah rata-rata mengalami peningkatan penjualan sekitar 45% dari tahun ke tahun. Dalam 30 hari terakhir, lima merek headphone teratas dengan harga median terendah memiliki penjualan unit tertinggi.
Dalam kategori rumah dan dapur Amazon, penjualan peralatan kecil seperti microwave, pressure cooker, dan penggorengan udara telah melonjak sebesar 23% tahun-ke-tahun, mempertahankan kestabilan harga tingkat menengah dengan penurunan kurang dari 1%. Penjualan dan pendapatan peralatan kecil dengan harga lebih rendah telah tumbuh lebih dari 70%, melampaui produk-produk berharga tinggi di pasar.
Melihat penjualan mainan dan produk bayi, harga median untuk jenis mainan tertentu sedikit meningkat sebesar 5% dari tahun ke tahun. Penjualan unit secara keseluruhan meningkat sebesar 30%. Ada perbedaan luar biasa dalam tren penjualan antara produk dengan harga lebih tinggi dan lebih rendah dibandingkan median pasar. Dari segi volume penjualan dan pendapatan, mainan dengan harga lebih rendah mengalami tingkat pertumbuhan 300% lebih tinggi dibandingkan mainan dengan harga lebih tinggi.
Demikian pula, tren penjualan peralatan kecil, boneka, popok, kesehatan & kecantikan, peralatan kebugaran, dan televisi Amazon mengikuti pola yang sama.
Konsumen saat ini sangat menghargai uang tabungan. Lebih dari 30% mengatakan penghematan terbesar mereka berasal dari penggunaan kupon atau diskon.
Bagi platform dan penjual, memenuhi permintaan konsumen adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan penjualan. Menawarkan diskon pada acara penjualan besar dan memberikan kupon pada waktu lain telah menjadi praktik umum untuk menarik konsumen yang sadar biaya.
Dengan strategi harga murah yang diterapkan Temu, perilaku pembelian konsumen terus berkembang. Semakin banyak pembeli Amazon yang semakin khawatir tentang harga dan tingkat diskon. Menghadapi tren konsumen baru dan persaingan dari berbagai platform e-niaga, Amazon berupaya menarik konsumen melalui fitur-fitur yang mendukung belanja konsumen.
Ada apa:8618948240310
Surel:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Taman Industri Xinle, Kota Maan, Area Huicheng, Huizhou Guangdong 516057 Cina
