Apa yang dimaksud dengan moq?
MOQ adalah singkatan dari Minimum Order Quantity, yang merupakan salah satu metode pengisian ulang yang disarankan untuk setiap produk. Penting untuk memperhatikan keabsahan suatu pesanan, karena peraturan ini ditetapkan oleh pemasok, yang mencakup antara lain kriteria seperti jumlah pesanan minimum, jumlah pengemasan, dan metode. Jumlah pesanan yang disarankan untuk pembeli ditentukan berdasarkan kriteria ini.
Jika pesanan kurang dari jumlah minimum yang disyaratkan, pemasok tidak dapat melanjutkan pengiriman. Sebaliknya, menempatkan jumlah pesanan yang lebih tinggi dapat mengakibatkan persediaan berlebihan, sehingga pembeli harus menyeimbangkan kedua aspek tersebut.
Catatan: Jumlah Pesanan Minimum terkait erat dengan biaya pemasok. Pemasok menentukan MOQ berdasarkan keadaan produksi dan pengendalian biaya, menetapkan jumlah minimum untuk pesanan pelanggan. Di atas ambang batas ini, pemasok dapat melanjutkan pengiriman.
Apa yang harus dilakukan penjual jika jumlah produk yang dipesan tidak memenuhi persyaratan minimum pemesanan?
Berurusan dengan MOQ yang besar bisa membuat frustasi, terutama ketika berhadapan dengan jumlah ribuan, dimana beberapa produk mungkin memerlukan MOQ sebanyak 5,000 atau bahkan 10,000 unit. Namun, jumlah pesanan minimum ini cukup normal, terutama pada platform seperti Alibaba dan Global Sources.
Platform pabrikan ini beroperasi pada model B2B, di mana MOQ yang lebih tinggi adalah hal yang biasa karena harapan untuk menjalankan bisnis dengan perusahaan yang memiliki daya beli yang signifikan.
Produsen berusaha untuk memasok dalam jumlah besar karena ini merupakan pendekatan yang menguntungkan bagi mereka dan memungkinkan efisiensi biaya dengan menutup biaya melalui batch produk awal.
Tantangan muncul ketika pembeli memiliki keterbatasan anggaran namun tetap ingin melakukan transaksi dengan produsen tersebut untuk mendapatkan produk dengan harga bersaing. Atau mungkin, mereka ingin melakukan uji pasar terlebih dahulu.
Pertama, jangan menganggap MOQ ini terlalu serius; mereka berfungsi sebagai pedoman. Meskipun pemasok mungkin lebih memilih pesanan 5,{1}}unit, negosiasi dapat dilakukan.
Anehnya, dalam banyak kasus, menegosiasikan pengurangan hingga 30% dalam MOQ mudah dicapai, bahkan terkadang lebih mudah dilakukan dengan negosiasi yang terampil. Namun, meskipun sebagian besar pemasok terbuka terhadap negosiasi, beberapa pemasok mungkin kurang fleksibel. Ingat, mereka ingin berbisnis dengan Anda, jadi jangan terhalang oleh MOQ yang tinggi.
Saat menegosiasikan MOQ dengan produsen, bersikap realistis mengenai jumlahnya sangatlah penting. Misalnya, mengurangi MOQ dari 1000 menjadi 250 dapat dilakukan jika anggaran Anda memungkinkan, namun mengurangi dari 1000 menjadi 25 mungkin sulit. Anda dapat mencobanya, tetapi jangan mengharapkan konsesi yang signifikan.
Berikut adalah beberapa taktik untuk menegosiasikan MOQ dengan pemasok:
Berpose sebagai "pembeli pertama kali": Jelaskan kepada pemasok bahwa ini adalah pembelian pertama Anda dari mereka, dan Anda ingin memulai dengan jumlah yang lebih kecil untuk menguji kualitasnya. Misalnya, jika MOQ untuk suatu produk adalah 1000 unit, nyatakan minat untuk memesan 250 unit sebagai permulaan. Tunggu tanggapan mereka-penerimaan jumlah pesanan Anda adalah hal biasa karena mereka membutuhkan penjualan. Kadang-kadang, mereka mungkin menaikkan harga produk ketika mengurangi MOQ, tapi selama harga memberikan ruang untuk keuntungan, hal itu dapat diterima.
"Padu padankan" pesanan Anda: Pesan produk yang berbeda dari pemasok tanpa perlu memenuhi MOQ masing-masing produk. Meskipun MOQ keseluruhan masih harus dipenuhi, Anda tidak perlu memesan setiap produk dalam jumlah besar. Strategi ini memungkinkan Anda mendiversifikasi lini produk dan mendistribusikan risiko dan modal ke berbagai item, meskipun strategi ini mungkin tidak berlaku untuk semua produk.
Memesan barang yang sudah diproduksi: Sebagian besar pabrik di Tiongkok hanya memproduksi barang setelah menerima pesanan, karena mereka menganggap mempertahankan stok siap pakai dalam jumlah besar tidak efisien. Ini adalah alasan penting di balik MOQ yang besar, karena pemasok perlu memproduksi dalam jumlah tertentu untuk memastikan efektivitas biaya.
Kadang-kadang beberapa produk sudah diproduksi dan siap dikirim, namun pesanan dibatalkan atau ada kelebihan stok. Dalam kebanyakan kasus, pemasok bersedia menjual produk ini kepada Anda di MOQ mana pun karena mereka ingin mengosongkan inventaris. Oleh karena itu, Anda dapat menanyakan apakah pemasok memiliki produk pesanan yang terlalu banyak menimbun atau dibatalkan yang dapat Anda ambil alih.
